使用营销自动化培养潜在客户的7种方法

如果您像大多数企业一样，总是在寻找产生更多潜在客户和销售额的方法。如果您像大多数企业一样，就没有太多时间或金钱可以浪费在无效的营销技巧上。

这就是营销自动化的用武之地。营销自动化是一种新的有用的发展，可以使您的营销工作更容易、更快和更准确。

通过自动执行某些任务，您可以腾出时间专注于更重要的事情，例如业务的整体愿景和增长。

此外，自动化营销可以帮助您跟踪结果并衡量投资回报率 (ROI)。

因此，如果您正在寻找一种新的和改进的方式来产生潜在客户和销售，请考虑使用营销自动化。它可能就是您祈祷的答案。

使用营销自动化培养潜在客户的 7 种方法

那么，您究竟如何使用营销自动化来培育潜在客户呢?

培养您的潜在客户群就是与他们建立附属关系并让他们熟悉您的品牌。

这也是您通过他们的行为更多地了解他们的时候。

因此，您将能够微调您的内容创建、广告、销售电话等。并实现您的最终目标，即完成销售。

以下是如何通过多种方式将营销自动化用于潜在客户培育：

1. 根据客户行为或兴趣发送有针对性的电子邮件

电子邮件自动化流程示例——WPForms

有针对性的电子邮件是使用营销自动化来培养潜在客户的好方法。通过向客户发送与他们的兴趣相关的电子邮件，您可以帮助他们更好地了解您的品牌，并增加将他们转化为客户的机会。

此外，有针对性的电子邮件可以帮助您跟踪营销活动的成功并衡量投资回报率。

这在实际中是如何工作的?你需要什么工具?

要自动向潜在客户发送有针对性的电子邮件，您需要一个可以跟踪客户行为和兴趣的工具。此外，您将需要一种方法来细分您的潜在客户，以便您可以向他们发送有针对性的电子邮件。可以通过职位、公司规模或预算等标准对潜在客户进行细分。最后，您将需要一个电子邮件服务提供商，它可以自动将有针对性的电子邮件发送给您的潜在客户。

2. 创建与潜在客户在购买过程中所处阶段相关的自定义登陆页面

使用营销自动化来培养潜在客户的另一种好方法是创建自定义登录页面。

这些页面旨在直接吸引潜在客户的需求和兴趣，帮助他们完成购买过程中的不同阶段。

这可以包括根据潜在客户在买家旅程中所处的位置提供免费试用、指南或其他相关资源。

定制的登陆页面不仅可以改善您的潜在客户培养工作，还可以帮助您跟踪营销活动的成功并衡量投资回报率。

要使用营销自动化创建自定义登录页面，您需要确定销售渠道的不同阶段和客户资料。

社交媒体广告平台和搜索广告平台将允许您为不同的活动创建不同的页面。

如果您想进一步自动化您的活动，那么您需要与专门的自动化平台或代理机构合作。

3.使用内容体验平台

内容创建的最大问题之一是企业制作出无穷无尽的内容，但没有有效地使用它们。

问题不在于内容创作;它是内容分发和参与。

您需要重新调整内容的用途，或者只是在正确的时间通过正确的渠道与正确的人分享。

您需要考虑他们处于销售漏斗的哪个阶段。

当您尝试手动执行此操作时，这会非常复杂。这就是内容体验平台 (CXP) 的用武之地。

CXP 平台可让您根据不同因素标记您的内容：

买家角色

销售漏斗的阶段

渠道

内容主题和类型

然后，您可以根据上述内容的不同组合生成着陆页，从而在很大程度上增加转化的机会。

要做到这一点，您需要依赖内容体验平台并利用不同类型的营销自动化——一种更加动态且肯定会提高转化率的营销自动化。

4. 提供特别优惠或奖励以鼓励潜在客户成为实际客户

任何企业主都知道，产生潜在客户只是销售流程的第一步。一旦吸引了潜在客户的注意，您就需要找到一种方法来鼓励他们成为真正的付费客户。这就是营销自动化可以成为有价值的工具的地方。

通过提供交易和奖励，您可以给潜在客户额外的推动力，鼓励他们采取下一步行动并成为付费客户。

有许多不同的方法可以解决这个问题，但最有效的方法之一是使用电子邮件营销。通过电子邮件营销，您可以发送自动消息，向尚未转换的潜在客户提供特惠和折扣。

这可能是鼓励他们冒险并成为付费客户的好方法。此外，还有许多不同的软件程序可以帮助您自动化电子邮件营销，比以往任何时候都更容易接触潜在客户并鼓励他们成为客户。

5. 使用推送通知来捕捉即将离开您网站的购物者

另一种使用营销自动化的强大方法是使用推送通知。这些消息会在您客户的手机或其他联网设备上弹出，它们可用于吸引即将离开您网站的潜在客户。

通过精心设计的推送通知系统，您可以及时发送提醒，鼓励潜在客户留下来查看您的产品或服务。

有许多不同的软件平台可以帮助您设置推送通知，使在线零售商比以往任何时候都更容易与客户保持联系并保持他们的参与度。

通过推送通知自动培养潜在客户的其他方法是为某些行为创建触发器，例如：

客户即将退出窗口

他们在页面上花费很长时间

他们重新访问相同的产品页面或其他页面

他们“最喜欢”一个项目

他们滚动浏览超过 50% 的购物页面

他们将产品添加到购物车但表现出离开的意图

他们通常在线活跃

他们在社交媒体等平台上参与了您的广告

推送通知非常强大，因为它们可以让您始终关注潜在客户并保持他们的参与度，即使他们不直接在您的网站上也是如此。通过将营销自动化整合到您的推送通知中，您可以自动培养对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户，并鼓励他们成为付费客户。

6.使用社交媒体自动化工具

在这种情况下，我不是在谈论典型的社交媒体内容经理。

今天，您可以使用重要的自动化工具来分发、组织和发布您的资料。

专门寻找社交媒体自动化平台。

在此类平台上，您所要做的就是创建大量内容并使用电子表格上传它们。

然后，您可以根据发表的心情、意图或类型对它们进行标记或分类。

然后让自动化工具自动将它们分配到不同的网络。

他们会使用标签和描述符来定期组织您的资料，并将它们发布到 Facebook、LinkedIn、Twitter 和其他地方。

与常规社交网络管理工具相比，用于社交媒体的自动化工具需要更少的手动工作。而且他们可以腾出几个小时的时间和工作花费一个月甚至几周的时间。

7. 利用电子邮件营销活动

另一种使用营销自动化的有效方法是使用电子邮件营销活动。

顾名思义，滴灌活动是指随着时间的推移自动发送的一系列电子邮件。

它们可用于培养潜在客户和客户，帮助您与人建立关系并鼓励他们进行购买。

您可以使用多种不同的电子邮件营销活动，包括：

欢迎活动：这些活动用于欢迎新订户或客户并将他们介绍给您的企业。

教育活动：这些活动可用于与您的订阅者分享有用的信息或资源。

促销活动：这些活动旨在鼓励客户进行购买，例如分享有关销售和折扣的详细信息。

行为活动：这些活动旨在鼓励特定行为，例如访问您的网站或进行购买。它们基于观众的行为。例如，查看某一类别产品的人会对同一类别的建议感兴趣。

放弃购物车活动：这些活动旨在鼓励已将商品添加到购物车但随后放弃购买的客户。您可以将电子邮件营销活动与推送通知结合使用，以鼓励客户完成购买。

电子邮件营销活动成功的关键是创建个性化且与收件人相关的电子邮件。

这意味着根据他们的喜好和兴趣定制您的内容，并使用诸如网站访问或放弃的购物车之类的触发器来发送有针对性的消息。

通过利用滴灌活动，您可以保持人们的参与并让他们转化。

结论

总体而言，营销自动化可以成为鼓励潜在客户采取下一步行动并成为付费客户的好方法。通过提供交易和奖励，您可以给他们额外的推动力，让他们做出向您购买的决定。

因此，如果您正在寻找增加销售额的方法，请考虑在您的业务中使用营销自动化。它可能正是您将业务提升到一个新水平所需要的。