为什么你的专业服务公司不应该渴望成为一家SaaS公司

当我与服务公司的创始人交谈时，他们中的许多人都向我表达了同样的愿望：他们想成为软件公司。他们看到SaaS 公司风靡全球，他们怀疑自己没有选择这条道路是否犯了一个巨大的错误。

他们看到 SaaS 公司的估值并被这些数字陶醉。

可以理解的是，像 Salesforce 这样价值 1320 亿美元的SaaS 公司和价值 279 亿美元的最有价值的专业服务公司德勤。

创业的风险

一些创始人认为，服务公司的工作强度更大，而建立一家 SaaS 公司意味着更好地平衡工作与生活。还有一些创始人受名望的驱使。他们希望成为普通人的名字，就像扎克伯格、马斯克和卡兰尼克成为头条新闻并制作关于他们的华而不实的纪录片那样。

然而，根据凯斯西大学的 Scott Shane 教授的说法，SaaS 公司在五年内倒闭的可能性是后者的两倍。

服务企业五年生存率为47.6%，产品企业五年生存率为23.4%。服务公司和产品公司的创始人在成为企业家时都冒着很大的风险，因此开办服务公司而不是产品公司更明智。

使用 SaaS 之前要考虑的三个因素

实际上，这就是我告诉专业服务创始人的话，SaaS 生活中的挑战和局限性应该让你望而却步，也许永远如此。在进入 SaaS 世界之前考虑三件事：

评估 SaaS 的财务影响

SaaS 世界可能非常诱人，但在您开始建立 SaaS 公司之前，请提醒自己注意公司的潜力，以免错过机会。与产品公司的同行相比，专业服务公司的创始人可以创造更多的个人财富。究其原因，是资本密集度的影响。

例如，假设两个朋友 Sue 和 Kim 同时创办公司。苏开了一家咨询公司，金开了一家软件公司。苏不需要筹集资金。

咨询公司的成本非常低，也不是资本密集型的??。因此，苏拥有公司 100% 的股份。另一方面，Kim 必须从投资者那里筹集 500 万美元。SaaS 公司有产品开发成本并且是资本密集型的??。因此，Kim 仅拥有其公司 15% 的股份。

出售SaaS公司的实际例子

十年后，苏和金卖掉了他们的公司。出售时，两家公司的年收入均为 1000 万美元。苏的公司估值为收入的 1.5 倍，因此收购价格为 1500 万美元。由于她拥有公司 100% 的股份，苏赚了 1500 万美元。

Kim 的公司估值为收入的 5 倍，因此收购价格为 5000 万美元。由于她拥有公司 15% 的股份，Kim 赚了 750 万美元，这意味着 Sue 的收入是 Kim 退出时的两倍。

此外，Kim 的投资者向 Kim 支付薪水，并禁止她将资金撤出业务。苏没有投资者；她给自己发薪水并定期领取现金。

Kim 必须卖掉公司才能获得与她的努力成比例的回报，但 Sue 奖励自己两次，一次是定期现金分配，一次是在退出时。努力和回报始终保持一致。

确定您想要的工作与生活平衡

其次，专业服务公司的创始人工作时间少于产品公司的创始人。这样做的原因是他们可以控制规模。产品公司的创始人在投资者的逼迫下不惜一切代价实现增长。这需要一个不间断的、艰苦的工作时间表。

例如，经营良好的营销机构的创始人可以实现工作与生活的平衡。当她感到有灵感时，她可以加紧工作，而当她感到筋疲力尽时，她可以根据需要接待客户，从而减少工作。她控制着这家公司，对风险投资技术投资者没有义务。

她的成本结构是多变的，服务客户所需的人才随手可得，而且她有工作保障，因为她不会在遇到障碍时解雇自己。

投资者与工作与生活的平衡

相比之下，SaaS 公司的局限性超出了业务范围；产品公司创始人无法平衡工作与生活。他们从投资者那里获得资金的那一刻就失去了对自己生活的控制。现在，他们的日子充斥着让投资者满意，而且他们的成本结构远没有那么灵活，因为投资者正在管理烧钱率。

此外，SaaS 创始人构建产品所需的人才很难找到，而且非常昂贵。质量软件工程师供不应求。最后，也是最令人不安的是，如果一家产品公司的创始人没有达到预期目标，他们就会丢掉工作。出现问题时，投资者会更换创始人。

确定您的公司扩大规模的最佳方式

SaaS 成功的承诺是快速扩展，但您可以吸取这一教训并将其应用于您的专业服务公司，而无需承担尝试筹集资金的风险。

许多专业服务公司通过扩大业务范围扩大了规模。Gartner Group 是一家专业服务公司，年收入为 47 亿美元，为 15,000 多家客户提供服务。

公司为其独特的品牌创造了规模经济；它制作客户订阅的市场研究报告。制作报告的成本很高但固定不变。这意味着每增加一个新客户，服务成本（按单位计算）就会下降。

不要把鸡蛋放在一个篮子里

范围经济表明将两种服务一起销售的成本低于单独销售它们的成本。一些专业服务不可扩展。需要特定客户知识的服务没有产品的单位经济学。

服务公司明智的做法是建立具有免费需求的服务产品组合。这是当一种服务的消费增加了对另一种服务的需求时。

您的自我不需要 SaaS；它需要成功

总的来说，建立一家 SaaS 公司并不像人们吹捧的那样，即使您的企业确实达到了十亿美元独角兽地位的高度。虽然某些独角兽公司的快速增长很诱人，但筹集资金的现实并不那么有趣。

相反，专注于如何在业务中找到你的利基——你在这些领域拥有独特的专业知识，并且可以建立一个可扩展的服务公司，帮助真实的人解决他们生活中的问题。努力创建规模最大的专业服务公司，无论是在现在还是在未来，都更有可能为您带来回报。