小型企业营销的7个技巧

如果您想让您的小型企业起步，您就会知道吸引新客户的重要性。没有任何新客户，您的业务将无法扩展和增长。扩大客户群的最快方法之一就是利用营销的力量。

但小企业营销不是一夜之间发生的事情。成功的战略需要大量的计划、研究和努力——如果没有正确的信息，这些都无法完成。为了帮助您开始制定小型企业营销计划，我们整理了这份方便的入门指南，其中包含营销小型企业的7个技巧。

1.电子邮件营销

电子邮件是营销您的小型企业的好方法。设置时事通讯或电子邮件活动快速、简单且成本低廉。此外，您可以使用它来展示您的产品和服务，并将人们带回您的网站。电子邮件营销还允许您根据分析数据定位特定的客户群，这有助于提高您的投资回报率。

此外，电子邮件营销是吸引客户注意力并使他们与您的品牌保持互动的好方法。在将电子邮件营销用作小型企业战略的一部分时，需要考虑以下几点：

使用时事通讯与客户建立关系。

使用电子邮件营销发送优惠券和折扣。

使用电子邮件营销来宣传特殊活动。

通过向他们发送独家内容，让他们感觉自己是您品牌的一部分。

提供免费赠品或折扣以换取电子邮件地址。

为人们提供不止一种方式来选择不接收您的电子邮件。

始终跟进买家。

无论如何，请确保您的电子邮件营销工作与您的业务目标紧密结合。如果您无法衡量您的广告系列的效果，那么发送电子邮件毫无意义。

2.提高品牌知名度

提高品牌知名度是建立成功的小型企业的最重要步骤之一。您可以通过制定有效的社交媒体策略并将自己确立为您所在行业的思想领袖来做到这一点。与有影响力的人建立关系将有助于通过口碑营销活动在线和离线宣传您的品牌。

拥有强大的品牌也可以吸引潜在客户。客户更有可能从他们信任的品牌购买，因此建立良好的声誉对于建立您的业务至关重要。

客户服务是建立伟大品牌的另一个重要方面。您需要为客户提供最好的客户体验，以赢得他们的青睐。这可能意味着在社交媒体上提供快速响应，通过电子邮件支持快速回答问题和询问，甚至为喜欢它的客户提供电话支持。

3.制定详细的营销计划

如果您想成功营销您的业务，您应该制定详细的计划来帮助您跟踪和实现目标。该计划应包括实现业务目标所需采取的步骤以及完成每个步骤的时间表。

一个好的营销策略将包括以下内容：

确定您的目标受众。

为目标受众中的每个角色创建一个角色。

确定哪些类型的内容会引起观众的共鸣。

在社交媒体平台和其他网站上建立在线形象。

创建营销日历以跟踪您何时发布内容、发送电子邮件以及使用Facebook广告等工具投放付费广告。

这些都是营销策略的重要组成部分，如果您希望您的业务取得成功，您必须花时间创建一个。

4.专注于内容营销

内容营销不必昂贵或耗时。您可以为您的网站或博客撰写文章，创建视频并在社交媒体上分享，或者拍摄您的产品照片，然后发布到Instagram或Pinterest。您创建的内容越多，通过Google和Bing等搜索引擎吸引新客户的机会就越大。

作为任何好的入站营销活动的一部分，您应该专注于创建与您的受众相关的高质量内容。这是与潜在客户建立信任并将自己确立为行业专家的最有效方法之一。

始终寻找新的创新方法将内容营销纳入您的业务营销策略。例如，您可以尝试：

短信营销，以通过手机联系人们。

播客和网络研讨会以覆盖更广泛的受众并提高您的品牌知名度。

推特聊天、Facebook Live、Instagram Stories或Snapchat与客户实时联系。

在内容营销方面，天空是极限。不要害怕尝试新事物。

5.搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是任何营销策略中非常重要的一部分，但对于在该领域没有太多经验的小企业主来说，它可能会让人不知所措。考虑与SEO专家合作，他们可以帮助您制定有效的计划，随着时间的推移提高您的搜索引擎排名。

您可以使用SEO来：

增加您的网站流量。

提高您的自然搜索排名。

为您的业务带来更多潜在客户。

此外，本地搜索引擎优化可以通过定位附近的人来帮助吸引更多的人流量进入您的商店或办公室。您还可以通过为现有客户提供与他们的朋友分享您的内容所需的工具来利用现有客户来产生更多业务。使用“Google我的商家”等工具快速轻松地在您当地建立在线形象。

6.视频营销

视频营销可以通过多种方式完成，从描述公司所做工作的简单解释视频到包含演员和特效的完整制作。这取决于您想花多少钱以及您希望从哪里获得流量。

当您为您的企业创建视频时，它们应该是高质量的，以便它们看起来很专业并吸引观众。您还应该在每个视频中使用一致的语气，以便观众知道每个视频的期望。您可以将视频上传到多个社交媒体平台，包括Facebook、Instagram或YouTube，让世界各地的人们都可以轻松观看。

您应该遵循的一些视频营销最佳实践包括：

为您的视频创建一个脚本，并确保它简短、甜美且切中要害。

在每个视频中保持一致的基调，以便观众了解每个视频的期望。

不要在一个视频中塞入太多信息，因为观众很难跟上。

确保每个视频都有号召性用语，以便观众在观看后知道您希望他们做什么。

视频营销是吸引大量受众和建立品牌的有效方式。这也是任何数字营销策略的重要组成部分，特别是如果您想接触居住在您所在地区之外的人。只要您遵循视频营销的最佳实践，就应该很容易创建人们喜欢观看的视频。

7.网站设计

网站设计很重要，因为它决定了您的业务在网上的表现方式。您的网站应该易于浏览，并且网站上的信息应该很容易找到。您还应该确保您的网站适合移动设备使用，以便人们可以在手机或平板电脑上看到它，而无需放大或滚动浏览。

您可以通过确保所有链接正常工作并添加博客文章和视频等内容来改进您的网站。您还应该添加联系表格，以便人们在需要有关您的服务或产品的更多信息时与您联系。

还需要将SEO整合到您的网站中，以便它在搜索引擎结果中显示得更高。您可以通过在内容中包含关键字并在博客文章的标题中使用它们来做到这一点。将社交媒体按钮添加到您的网站也很有帮助，这样喜欢他们所见内容的人就可以在线与他们的朋友和追随者分享。

一个强大的网站对于任何企业都是必不可少的，但对于服务和产品的卖家来说尤其重要。即使您没有很多钱可以花在您的网站上，也有很多方法可以确保它看起来专业且有吸引力。

跟踪网站访问者

使用Google Analytics等分析工具可以帮助您了解谁在访问您的网站以及他们想看到什么。它还可以帮助您确定可以改进的领域，例如使您的网站更适合移动设备或提高内容的质量。

您还可以将跟踪合并到您的广告活动中。例如，如果您使用Google Ads或Google Adwords来宣传您的网站，您可以使用Google Analytics来跟踪有多少人点击了您的广告。这可以帮助您确定该活动是否有效以及它花费了您多少钱。

结论

营销小型企业是一项全职工作，由您来定义您的策略。你不会在第一次尝试时就做对了;了解您的客户并弄清楚他们将时间花在哪里需要时间。

但是通过遵循这些指导方针并将它们纳入您公司的使命宣言，您可以从一开始就定义自己的小型企业营销策略，并在竞争中领先。如果您遇到困难，请考虑向Scorpion等小型企业营销机构寻求帮助。