小企业的10个假日营销技巧将帮助他们脱颖而出

即将到来的假期不仅对消费者来说是一个重要的时刻，对于小企业来说，也是展示他们最好的营销努力以帮助他们在直接竞争对手中脱颖而出的时候。

在一年中的这个时候，市场往往会变得越来越拥挤，因为每个企业都希望在年底前获得最后的成功。对于较小的零售商来说，如果他们的营销策略没有正确执行，这一次可能是主要机会之一，也可能是损失。

尽管由于严重的通货膨胀和经济不确定性，消费者支出在一年中的大部分时间都在波动，但专家估计，11 月至 12 月合并期间的消费者零售支出将增长 6% 至 8%。

尽管宏观经济形势动荡，但年底被认为是企业最重要的财务时期之一。根据小型企业趋势，面向消费者的企业往往在第四季度产生超过 50% 的年收入。

不断变化的消费者购买行为可能会使小型企业失去兴趣，并被拥有财务手段和资源的企业品牌所掩盖，可以在假期的大部分时间里正确执行其营销策略。

将新客户转变为忠实的支持者将是许多企业在这个假日季节想要克服的挑战，因此许多小企业主将转向创新的营销计划，这将有助于将他们的品牌和产品展示在目标受众面前。

为了帮助提前计划，如果小企业主想在这个假期中脱颖而出，可以遵循以下 10 个营销技巧。

杠杆“买本地，支持小”

虽然主要零售商有精心策划的预算和资源来开展他们的假日活动，但小型企业可以利用“购买本地，支持小规模”作为吸引客户的机会。在假期期间，早在感恩节、黑色星期五和网络星期一，小型零售商就应该将自己定位为市场中的本地参与者。

现在，消费者可能比以往任何时候都更希望支持本地品牌，因为一项调查发现，大约 60% 的消费者更喜欢在当地的社区商店购物，而超过 71% 的人认为在此期间支持本地商店和餐馆很重要假期。

建立独特的产品和服务体验

在制定营销策略时，小企业主应发挥其独特的卖点，并充分利用它们。使用他们可以提供的独特产品和服务作为关键营销点将有助于吸引观众，并吸引潜在的买家。创造和提供一系列独特的公司身份产品，并与购物者及其需求产生共鸣。

虽然所有企业都倾向于认为他们拥有独特的产品或服务，但这归结为它是如何呈现给购物者的，以及哪些独特的卖点将在假日季节吸引更多忠诚的顾客。

尽早开始

大品牌往往早在 10 月就开始他们的假日季节营销活动，而有些品牌会在接近 11 月底时才开始。万圣节和感恩节之间的这段时间通常是挖掘可以参与黑色星期五或网络星期一交易的潜在客户的关键时期。

进入 12 月可能意味着小企业应该已经开展了一些可以推动参与的可靠活动。提早开始不一定会提高销售量，但它有助于创造牵引力和持续的参与度，这是进入假日季节的关键因素。

拥有可共享的假期内容

在一年中的这个时候，消费者会寻找符合他们价值观的企业和品牌，拥有更多可分享的假日内容可能会带来更好的在线曝光率。

大卖场通常很有创意，他们通过吸引人的叮当声和精致的视觉效果展示他们的产品和服务。虽然小企业可能没有资源制作时髦的商业广告或广告牌海报，但社交媒体在此期间可能是一项极好的资产。

创造引人入胜的内容是推动流量和客户的动力，营销策略越是围绕使用社交媒体发挥最大优势，就越有可能将追随者转变为客户。

改善社会证明

研究表明，大约十分之九的消费者会在在线购买产品之前阅读在线评论，对于拥有实体店的小企业来说，这也不例外。

全年，客户都会对产品和服务交付留下评论和评论，在一年中的关键时刻，在社交媒体和搜索引擎上提升社交证明非常重要。

小型企业可以使用正面评价给消费者留下有意义的印象，或者他们可以接受不良评论并将其转化为正面评价，从而让客户与企业互动。其他形式的社会证明，例如信任印章和实时销售通知，也可能是任何想要提高其社会地位的企业的另一个主要机会。

打造个性化体验

没有比这更好的说法了，但消费者喜欢个性化或量身定制的体验，无论是通过他们购买的产品还是他们与之互动的社交媒体内容。个性化是所有小企业在一年中的这个时候都应该考虑的重要策略。

研究表明，近一半（49%）的消费者更有可能在假期期间在向他们发送个性化内容、优惠和通知的零售商处购物。

制定个性化的营销策略将使消费者更加融入企业，并有助于留下更难忘的印象。虽然大公司可以同时接触更多的受众，但小企业可能比公司更加个性化。

与社区慈善机构合作

假期通常被视为回馈社区或那些不幸的人的时间。对于小公司来说，这样做会更容易，因为它们与当地社区直接相连。

与当地慈善机构或非营利组织合作不仅有助于企业增加其社会责任，而且有助于提高感兴趣的消费者的品牌知名度。

重要的是使用合作伙伴关系作为回馈社区的一种方式，而不是仅仅将其视为一种营销策略。消费者看重那些优先考虑他们的社区和社区的公司，以及他们在振兴当地方面所发挥的作用。

改变社交媒体策略

正如我们现在所知，社交媒体是一种有价值的工具，它可以帮助企业推广他们的品牌，同时也能够直接瞄准正确的消费市场。对于小型企业，社交媒体可以帮助他们超越当地社区，从而为他们的社交页面或在线网站带来更多的在线流量。

假日季节的社交媒体策略可能需要看起来有点不同，这是企业应该尝试新的方式来推广产品或分享正在进行的销售和促销活动的新闻。

故事亮点是一个很好的起点，因为这是一个简单的一次性社交帖子，可以提升参与度，而实时聊天或民意调查将帮助客户感受到更多参与。想想企业的独特卖点以及如何通过视觉内容放大它们。

多样化的产品

假期是一年中向您的产品介绍新的独特产品的最佳时机。拥有一次性和有限的产品可以在购物者中引起兴趣，并留下许多预期参与的感觉。

提供更具季节性的产品确实意味着企业需要事先进行一些研究并尝试几个元素才能正确使用，但从短期来看，这是提高新产品或服务的参与度和整体社交互动的好时机范围。

除了多样化之外，提供这些一次性的产品或服务还可以在现有客户中产生一些 FOMO 或对错过的恐惧。一年中的巅峰时期的 FOMO 意味着消费者将更渴望购买和尝试新产品。

考虑什么是重要的，什么不是

通常，小企业主倾向于运行多个社交媒体帐户，希望其中一个帐户可能会带来大量在线流量。虽然这可能是可能的，但保留一个最近不活跃或没有受到太多关注的帐户或个人资料并不总是值得的。

在规划假日营销策略时，围绕一两个社交媒体平台以及它们如何为公司、产品和服务增加价值进行规划。将更多精力集中在单一平台上将有助于缩小企业与潜在客户之间的在线对话范围。

同时，企业应通过目标受众主要使用的社交平台进行互动，以提高参与度并确保客户不断了解他们的季节性活动。

结束

随着假期的临近，企业正在采取必要的措施来改进他们的营销策略，以确保他们能够与目标受众保持一致并推动有意义的参与。

虽然假期是关键时期，但它确实带来了一些挑战，可能会让许多玩家感到被大型零售商和企业品牌所忽视。小企业需要利用他们的能力，以最有信誉的方式创??造扩张和广告的机会。

创造持久的印象可以帮助推动对话，为此，小企业需要协调他们认为重要的事情，以及他们愿意如何调整和多样化他们的商业模式以吸引更多客户。假日季节不仅是促进销售的时期，也是将新客户转变为持久忠诚支持者的时期。