如何为您的初创公司吸引风险投资

科技初创公司和风险投资家密不可分。Facebook、Twitter 等行业巨头或您能想到的几乎任何其他现在巨头的科技公司，如果没有首先获得风险资本支持，可能永远无法起步。

风险投资公司为有前途的科技公司提供了金融燃料。然而，寻找和获得风险投资可能是一项艰巨的任务，尤其是对于新手企业家而言。你从哪里开始?你如何开始?

专注于网络安全的风险投资公司 Forgepoint Capital 的董事总经理 Will Lin 建议保持耐心。“虽然企业家可能会考虑实现融资目标的时间表，但筹款是一个以人为本的过程，关系可能需要时间来发展，”他解释道。风险投资公司需要做出快速决策，但必须经过深入研究。“要做到这一点，我们既依赖于我们自己的经验，也依赖于我们网络中关键人物的经验和联系，”林指出。

与大多数商业活动一样，关系在风险投资领域发挥着重要作用。“为你的初创公司筹集资金就是要与投资像你这样的公司的投资者建立信任，在你已经达到的阶段，当你努力解决他们感兴趣的问题时，”执行董事 Rob Lalka 说。杜兰大学 AB 弗里曼商学院 Albert Lepage 创业与创新中心。“就像您需要找到适合您的客户的产品市场一样，您需要做好功课，以确定哪些早期投资者正在寻找像您这样的公司。”

投资就像一场婚姻：双方以自己的知识和经验建立关系，并将成为长期合作伙伴，林说。“第一次会议就像第一次约会——这是一个评估合适度的机会。”

提出上诉的第一步

可靠的商业计划对于吸引潜在的风险资本投资者至关重要。“这份文件应该概述贵公司的目标、你打算如何实现这些目标，以及为什么你认为你的团队适合这份工作，”为初创企业家提供建议和支持的网站 StartupGeek 的创始人 Oran Yehiel 说。

商业计划还应包括财务预测，向潜在投资者展示贵公司打算如何发展和产生收入。“如果你没有可靠的商业计划，就很难说服投资者为你的初创公司提供所需的资金，”耶希尔说。

企业家经常采取“喷雾和祈祷”的方式来寻找风险投资合作伙伴。“换句话说，他们通过建立或购买的电子邮件列表，将筹款 [提案] 发送给他们可以联系到的每一位投资者，”拉尔卡说。“通过在黑暗中拍摄，你可能会很幸运，但最好的企业家不会仅仅依靠运气来决定他们的成功。”

一种更专业和更成功的方法是制作经过充分研究、引人注目和个性化的宣传。Lalka 说：“这总是比向投资者发电子邮件更好的结果。” 从本质上讲，该文件应该帮助风险投资公司理解为什么他们应该对你的业务感兴趣。如果组织做出积极回应，请按照您的商业计划跟进宣传。

初创公司的常见错误

创业公司创始人最常犯的错误是没有做好功课。“在接触潜在投资者之前，重要的是研究您有兴趣与之合作的公司，并确保您的公司非常适合他们的投资组合，”Yehiel 说。“你还应该准备好回答他们可能对你的商业模式、竞争对手和未来计划提出的任何问题。”

另一个潜在的陷阱是过度依赖外部资金。“重要的是要记住，你应该只筹集到让你的业务起步所需的资金，并且你应该始终有一个 B 计划，以防你的筹款努力失败，”Yehiel 建议道。

建立信任需要时间。信任也是一条两条路。“通常，当企业家急于筹集资金并且没有意识到他们将长期与新投资者结婚时，他们就会为失败做好准备，”拉尔卡警告说。

企业家支持资源

Lalka 建议创业企业家调查他们当地的创业生态系统，并在他们的社区内寻找企业家支持组织。“在那里你可以结识导师、顾问和投资者，他们会在你的旅程开始时给你诚实的反馈，”他说。

在更广泛的范围内，Yehiel 建议联系美国小企业管理局(SBA)。它为初创公司的领导者提供免费的咨询和培训。“您还可以查看TechCrunch或PitchBook等网站，它们专门为初创公司创始人提供资源和建议，”他补充道。